来源：【新黄河】

新黄河记者：杜林

马面裙是今年最火爆的古风服饰。今年前两个月，菏泽曹县马面裙的销售额接近5.5亿元。3月26日，记者在曹县阎店楼镇文庄村的一家马面裙生产厂家看到，十几名工人正在紧张赶制马面裙，准备迎接即将到来的销售高峰。

4月将再迎马面裙销售高峰

这家名叫曹县江忆山服饰有限公司的企业，从去年7月开始销售马面裙，企业负责人赵汝眼看着马面裙日均销售额从二三十单，在两个月内暴涨到上千单。在赵汝看来，销量剧增，除了产品本身具备性价比，也与他尽可能为消费者提供更好的服务体验有关，例如使用送货上门的顺丰速运发货。

最近一个月，赵汝刚刚新增了阎店楼镇文庄村的生产车间，需求量在这放着，一天一个工人只能做30条马面裙。赵汝的当务之急是继续提高产能，新旧两处生产车间加起来，一天也只能做出500多条马面裙。

很难看出，赵汝做马面裙只有7个月时间。赵汝拥有8年经营演出服的经验，2023年7月，刚忙完儿童节旺季，赵汝尝试着销售马面裙。

起初，一天只能卖出20-30单马面裙。赵汝让一名能力最强的主播带货马面裙，8月，日均销量到了二三百单。9月起，日均订单超过1000条马面裙，这样的销量持续到今年1月，春节前，日销量最高突破了1700单。

今年大年初二，赵汝的工厂又忙起来，初二到初十，每天也能卖出1000多单。赵汝总结，马面裙的主要消费群体是25-35岁之间的女性，陕西、河南、四川和山东等拥有古都旅游资源的省份客户占多数。

春节过后，是一段短暂的淡季。最近一段时间，赵汝连同12名主播，每天能卖出700单马面裙。

去年9月开始，我自己找了设备和工人生产马面裙，压缩成本，让利消费者。除了布料，剪裁、缝制、压褶都是我们自己做，节省找工厂代加工的费用。这样可以走量，做每个人都能穿得起的马面裙。赵汝说，自己店里的马面裙定价从140多元至180多元不等，性价比较高。

在销售模式上，赵汝也选择培养自己公司的主播，而不是与外部主播合作，有利于控制成本。

赵汝销售的马面裙相对平价，但他在服务上毫不含糊。我一直用顺丰发货，没想过选择其他价格更低的快递。我们也想做自有品牌，首先要提升服务水平。赵汝说，2023年，多数快递还不能提供送货上门服务，顺丰速运服务好、能送上门，可以给买家提供尽可能好的购物体验。

为了打造自有品牌，赵汝还为公司生产的马面裙注册了商标，每一件新品都会送到专业检测机构，出具检测报告。在车间内，赵汝展示了最近两个月的三份检测报告。

赵汝预计，再过半个月，4月10日将再次迎来马面裙的销售高峰。他为整个5月备货了3万件马面裙，预判最多或将卖出5万件马面裙。为了应对即将到来的旺季，赵汝还扩大厂房规模，他在阎店楼镇已经有了意向选址。

曹县汉服最快可实现一夜达全国

和赵汝的想法相似，为了给消费者提供更优质的购物体验，在曹县，越来越多的企业开始选择顺丰速运。山东青风和沐文化有限公司每天也能发出几百单马面裙，该公司相关负责人表示，今年开始，随着顺丰价格政策调整，大部分订单都选择发顺丰，他们在直播间也会挂出顺丰包邮的牌子，消费者认可顺丰，速度快，谁都不想买了裙子，好几天都不到货。

27日下午，曹县电子商务服务中心副主任刘霞在接受采访时表示，马面裙热销，也带动了当地的电商和物流等相关行业发展。春节假期，不少商家着急发货，顺丰速运满足了这一需求。刘霞说。

山东顺丰速运公司综合部负责人王岭岭说，从今年3月开始，每天曹县古风服饰寄件量与去年相比，已经翻倍。他预计，今年下半年曹县汉服的顺丰寄件量，与去年同期相比，增幅最高可达10倍。

顺丰近年来积极探索曹县区域品牌建设之路，为了提升曹县汉服区域品牌知名度，顺丰联合曹县邮管局和曹县汉服协会定制了曹县汉服专属包装。确保每一件汉服在运输过程中都能保持完好无损，并通过独特的包装设计传达品牌价值，让顾客在收到商品时便能感受到曹县汉服专属的品牌感知。

为了最大限度满足商家需求，顺丰不设置最晚收件时间，只要能赶上最晚发车时间，都能发货。据了解，顺丰在曹县针对汉服产业集群设立3个营业网点，结合产业集群集散的特性，顺丰设立29个汉服固定揽收点，共计投入上百名工作人员实现揽收资源全覆盖，打造家门口的顺丰极致服务。

此外，顺丰依托新建的湖北花湖机场这一航空物流枢纽，显著提升了曹县汉服的物流效率。凭借花湖机场强大的国内外航线网络布局，曹县汉服得以实现一夜达全国，隔日连世界的高效配送，大大缩短了消费者的等待时间，有力推动了汉服产业的电商化进程。

编辑：周全 校对：刘恬

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